EP120 feat。「新創局外人」：創投到底在想什麼？犀利破解募資盲點、合夥地雷與反脆弱復原力

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大家都有聽過，創業九成會失敗的論點。不過有意思的是，為什麼有些團隊明明題目好、營收也有，創投就是不投？以及，為什麼很多團隊撐過了死亡低谷，反而在拿到錢之後瞬間瓦解？

有在使用Threads的朋友，應該對於「新創局外人」這個帳號不陌生，他總是用犀利又客觀，但也很感性的第三方視角，一針見血點破創業圈的種種盲點，同時也不斷地分享各種實務經驗，一看就知道是圈內人。

我邀請了快一年，時機終於成熟，這位藏鏡人就是正是A Team Hub（ATH）的副總監薛舜益（Edison）。

這集我邀請 Edison 從第一線角度，來拆解創業常踩的坑：創投為什麼不投你？合夥人之間的股權該怎麼「健康地計較」？AI 滿天飛的時代，創投到底買不買單？當然也有很多小故事。

本集五個重要知識點

募資被打槍，不一定是產品不好：創投拒絕你，心裡話不少（股權結構亂—基金「沒錢了」…都有可能），同樣地：團隊也該對創投做 DD，減少資訊斷差。

處理股權就像談戀愛，與其委曲求全，不如一開始就把話講清楚：很多創辦人能共苦不能同甘。有錢了，爭「功勞」跟「名氣」的權力鬥爭反而成了壓垮團隊的最後一根稻草。

創業家的核心特質「反脆弱」：創業一定有挫折，重點是復原速度。反脆弱力加上執行力，是投資人最看重的兩個特質。

AI 只是應用，真實轉換數據才是王道 。AI不是一個獨立產業，是賦能既有產業的工具，投資人還要看 ARR、MRR跟用戶付費轉換率。

創業圈最頂級的貨幣：信任資本。亞洲文化常把「靠關係」當貶義詞，不過在創業與投資圈，這是你能不能活下去的關鍵。

02:00 揭開「新創局外人」帳號面紗，與幕後推手Edison的真實身分

04:50 分享創辦帳號的初衷，用第三方客觀視角，點破新創團隊盲點

07:23 將創業歷程比喻為電影，帶入創投究竟在評估什麼的犀利觀察

09:45 探討信任資本與靠關係的差異，與東西文化對家世背景的不同認知

12:35 幽默點評：不怕二代玩物喪志，就怕雄心壯志跑去創業的殘酷現實

14:40 最常收到什麼創業私訊？求救募資簡報與政府補助失敗等痛點

15:07 解析投資人拒投真相，不僅是成績難支撐，也可能是基金早已見底

18:00 點出創投背後的績效壓力，並直言拒絕投資的第三個真相就是不信任

21:04 新創圈極小，妥善處理失敗絕非扣分，連環創業者更容易成功

24:01 探討新創出場，除IPO外，企業併購也是近年漸獲認可的成功路徑

27:06 AI迭代衝擊SaaS估值，及早導入AI技術轉型仍有望順利突圍

29:30 全球投資氣氛降溫，臺灣因企業創投支撐，反而展現出獨特的生態

30:44 釐清AI是應用而非產業，直指股權結構混亂為募資失敗的致命傷

33:01 剖析創辦人三大成功特質：極佳執行力、學習心態與反脆弱復原力

35:33 解析反脆弱精神，強調創業者能迅速從募資被拒的挫折中滿血復活

38:43 說明無論內外向皆可培養反脆弱，關鍵在於勇於嘗試並坦然擁抱失敗

41:43 點破訓練模型極燒錢，純靠AI話題已難以打動趨於理性的臺灣創投

43:52 戳破單憑簡報獲投的迷思，真實轉換數據才是各國創投看重的核心

46:05 解析新創出海必要性，點出若想成為獨角獸便需及早佈局海外市場

48:29 提醒創業家切勿盲目迎合創投，必須釐清自己創業的最終目標與初衷

51:43 夢想「新創獨角獸」？但絕大部分的創業家其實缺乏具體執行策略

54:50 回顧進軍海外遇疫情停擺的危機，見證反脆弱精神展現的強大復原力

57:15 剖析募資後卻走向失敗的殘酷真相，直指團隊不合是最難解的致命傷

59:35 直視共苦難同甘的人性考驗，強調妥善處理股權才能穩固合夥關係

60:24 探討創辦人間的股權與薪資平衡，直言分配必須明確以防日後翻臉

63:04 將合夥比喻為談戀愛，點出創辦人間必須健康爭論而非委曲求全

65:51 深談ATH加速器經驗，犀利點醒團隊缺乏執行力的殘酷輔導實況

68:46 預告未來將於各大青創基地現身，提供兼具專業與直率的實戰指導

71:43 透露粉專未來動向，將透過電影與影集詼諧解析真實創業故事

74:21 總結精華金句：創業圈最具價值的絕非資本，而是長久的信任名聲