訪談後記：增站運籌科技創辦人Gary

和增站運籌科技創辦人Gary聊完，其實再次讓我理解到信任的重要性，

以及「信任」是可以被當成資產在經營的。

Gary的創業故事已經有很多訪談和專欄可以參考，本集節目也談了很多，這裡就不展開。

Gary從BMW的產品設計師，有點意外的跨進倉儲產業，反直覺的切入：不自建倉，讓有硬體的倉儲業者加盟，全部串上同一套SaaS系統，用別人的磚牆長出增站的網絡。把傳統重資產的倉儲，拆成一台輕資產的成長引擎，不容易。

回頭看，更重要的是信任：第一批倉、第一批夥伴、第一批客戶，靠的是他願意先分、先扛責任，讓利換信任。

這其實是很不容易的，當你要追求獲利、追求成長，有時候這些長遠的決策，周遭的質疑還需更多的溝通與理解，特別是在團隊，

因此，如何建立共同文化和價值觀，值得各位創業家多思考，特別是看到最近有些新創因為董事/股東和創辦人的糾紛而鬧上新聞版面，實在可惜。

最後，講幾個我從法律這端看到的實務點：

出海不是複製貼上。台灣的「店到店」到美國變「倉到倉」，同一套底層邏輯，最後一哩、倉儲牌照、勞動合規、保險全部要重做。台廠最容易低估的就是美國的勞動合規成本，這一塊連科技巨頭都閃不掉，別以為新創就可以繞。

護城河不是功能，是結構。系統功能會被抄，這是做軟體的宿命。真正難複製的，是台美雙邊實體公司加上信任結構築起來的牆。從律師角度看，這道牆要撐得住，靠的是把數據、個資、IP 這些無形資產在跨境時的權責寫清楚，不是等出事才補。一個物流平台手上握著的客戶數據和個資，跨到美國市場，面對的競爭和法遵完全是另一個量級。

別省律師費（這不是我說的）。Gary 提到他不省這筆錢，展現付費的氣度，反而換來一張百萬美金的大單。

我聽了很有感。律師費在很多創業者眼裡是成本，但在對的場合，它是你「做事到位、值得信任」的訊號。專業不是拿來出事善後的，是拿來讓對方願意跟你簽字的。

一個從70坪倉庫做到要打北美的創辦人，最後收斂出來的核心不是技術、不是坪效，是信任跟責任感。很不容易，而這件事我真的很認同。

完整這集在留言連結，推薦給正在想出海、或正在跟加盟談判的你。