榮幸受鄭教授邀請第三年擔任此課程業師，針對學生團隊的商業模式提供觀察及建議。此課程架構是以SDGs（「聯合國永續發展目標」（Sustainable Development Goals, SDGs））為創業核心理念，團隊以此選擇有興趣之目標，並設計出對應的創業內容，像是「SDG 12 責任消費及生產」（Responsible Consumption and Production），訴求理念就是「綠色經濟、永續消費及生產模式」，我自己在這課程中，其實也受益良多，除了看到團隊也許未必成熟，但都富有創意及邏輯的產品/商業模式，是一種學習及衝擊外（老人需要持續接受新知），另外其他的業師都是職場上非常知名的企業家，從他們的觀察視角，可以補足自己的不足，這是很寶貴的。 我自己提出了一些反思（一）商業服務的本質：1. 你的創業，解決了市場的什麼問題？還是說，只要有SDGs的概念，就能讓客戶買單？解決問題和SDGs訴求的關係為何，兩者能畫上等號嗎？2. 也可以說，站在TA的角度，TA有什麼使用服務的誘因？3. 有業師接著提醒，提供的服務能解決問題，還是要用修法來解決？若是後者（倡議），透過創業的方式可能就不是適合的方式。（二）接著就是怎麼獲利？1. 有上述理念，不代表TA就必須要買你的服務。在商言商，TA會需要知道花的每一筆錢，得到的是什麼。因此，交換的價值，永遠是要說明的更清楚。2. 然後，如果獲利的部份就是想靠政府的補助，這不是獲利，也不實際。（三）以及最核心的就是TA是誰？如何佐證？1. 設定的TA有無數據或客觀資訊佐證？成本及定價也是。最直觀的方式就是模擬或感覺消費或產品的情境，這也需要好的觀察力。2. 有很多團隊會直接把TA連結到ESG的對象？但於此同時，是否也把客戶範圍做小了？（四）另外就是提醒應該突顯自己創業的核心優勢。以及學生團隊或是比較早期的創業團隊都會有的問題（我覺得是問題），就是一次想做太多事情，一個產品想要加上太多的功能或服務，這除了以資源來說不切實際以外，重點是，你訴求的功能愈多，切入的領域愈廣，你的競爭對手也愈多。到最後會不會什麼都做不好。 趕快把今天看到的先記下來（搞不好明年還可以再用一次…）
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